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第58节（第1页）

这些设计、打样、制作已基本完成。

叶揺自己准备了一套资料。

转眼就到了十月份，15日，外贸公司的专员安娜和于姐一起来到兴隆。几个人开了个碰头会，叶揺把自己整理的资料给她们每人一份，吴嫂子也拿一份，叶揺做了个简单说明。

于姐问叶揺，你怎么划分客户等级的？为什么这么安排接待，有什么依据吗？

这是要考考我呀？叶揺简单解释。

重要客户一一客人在展会上远远就看到我们的产品，见了产品兴趣很大，愿意把我们的产品拿在手上观摩、询价，谈到采购计划，甚至问到一些细节，这就是我们最重要的客户。要争取搞掂的客户。

因为于姐气场强大，对谈判有加持，所以交给于姐放心。外贸专员安娜专业，所以理应接待这部分客人。

一般客户一一询价，交谈，但没有具体细节的交流，这样的客户应该是有目的性，有需求，但是还在多家商户之间进行比较，这是我们的一般客户。

第86章重要客户

叶揺是产品的原创设计师，对产品更熟悉，也更有感情，所以在与客人交谈过程中，能做到感性与理性有机结合。

这部分客户给自己最合适，她认为自己有能力把这样的客户抓住，转变成重要客户。

这是她决定亲自接待这部分客户的依据。

其他客户一一走马观花，泛泛而谈，或者只看不语，行色匆匆，这就是常规客户，可以交换名片，留下联系方式。

这部分客人给给吴嫂子练习练习就好。

她讲完，于姐和安娜热情鼓掌，她们没想到这个18岁的乡下丫头，竟然把一切理得清清楚楚，明明白白。

安娜也提了个问题：“打酱油？这是什么意思，我做业务多年，从来没听到过这种分类。”

叶揺自己笑弯了腰，一不小心把后世的网络语言用在这里了。

还真不知道怎么解释，想了一下，说：“这是我们的方言，就是路过、飘过，不是真正关心事件的意思。”

三个听众恍然大悟，频频点头，学到了，形象又好用。叶揺好笑，如果几人真的以后就用这样的话语，那她是不是对网络语言的普及起了个推动作用？

叶揺又对三人培训一下，产品价格、可让利幅度等，到时四个人的说法一定要一致。

碰头会结束，外贸公司的专员对叶揺的工作满意，于姐对她竖了大拇指。

外贸专员了解到叶揺和吴嫂子是第一次参加这样的展会，因为广交会主要是面对外商的活动，所以外贸专员提到几个人的着装，发型，仪态仪表。

这些方面看似小细节，但是肯定对外商的第一印象有加分。

叶揺觉得这个提醒太及时了，连忙让她给自己和吴嫂子做示范，这几天还来得及练习。

虽然叶揺前世经常出席重大场合，但确实没有这种展会经历，而且要利用短短的两三天时间，把产品推销出去，一定要注意每一个细节。她很虚心的学习。

外贸专员提到仪态仪表，叶揺倒是想到一个吸引外商注意力的小技巧。这个年代，改革开放才刚刚拉开帷幕，外国的很多产品，在国内是不多见的，普通人很难买到。

国外的奢侈品，在国内更是稀罕。但是叶揺的别墅空间里很多呀，她的包包、鞋、衣服等等。

如果到时候四个人打扮打扮，再添一些外商们眼熟的元素在身边，一定能让外商有亲切感，容易拉近她们与客户的距离。

这天晚上，叶揺闪身进入别墅空间，决定挑几样奢侈品，带在四个人身上。

叶揺想这次放点血，给每个人一个奢侈品包包。

第二天上班，叶揺就给于姐打电话。

于姐正在工地现场忙活，叶揺等了好久她才来接电话。在等待的过程中，叶揺心底滋生出一种情绪，想和于姐较劲的情绪。

当电话里传来于姐的声音时，叶揺说话了：“于姐，我想和你商量个事儿，从今天起，我不再叫你于姐，我要叫你于静雷！”

于姐莫明其妙：“你把我从工地上喊来，就为这事？”

“不是，但我想先解决这事儿。因为你美丽优雅，叫于姐都把你叫老了。”

叶揺的心里话是，我叫冰山老大冰哥，叫你于姐，不行！坚决不行！

“那随你吧！”于姐没有和她计较，”赶紧说正事，我工地上忙着呢！”

叶揺就把自己的想法告诉于静雷，让她带上那个CHANE包包，自己会给每个人配一个品牌包包。

于姐在电话里哈哈大笑，觉得这是个好主意，至少可以减少叶揺和吴嫂子身上的乡土气息。

手工合作社的产品属于玩具类别，展出时间是第二期10月23日至27日。

她们预定的是10月20日去花城的火车票。

坐车时，叶揺被安排和吴嫂子坐一起，硬坐。于静雷自己和冰山老大，还有安娜，他们三人买的是硬卧。

所有出行的事宜都是于静雷安排的，广交会期间，出行和住宿是很难的。

看来，这个于静雷时时处处都想着要隔开自己和冰山老大，叶揺心里很不满。

晚上，冰山老大找到硬坐车厢来，给叶揺和吴嫂子送吃的，他要和叶揺换地方，叶揺觉得自己不想和于静雷待在一起，再说让冰山老大和吴嫂子坐一起也蛮尴尬的。

就不同意换，冰山老大又要和吴嫂子换座位，吴嫂子更不敢换，人家来帮手工合作社的忙，而且车票还不要手工合作社出，自己怎能再去抢卧铺？

冰山老大就站在叶揺旁边，因为这个年代的火车，站票是非常多的，看冰山老大高大的身形被人挤来挤去，叶揺心疼。如果这样站一夜，明天白天哪有精神？就笑着劝他回卧铺车厢了。

叶揺第一次和冰山老大出行，就被于静雷弄成了各自一方。同在一列车上，却不能见到彼此，更不能互相照应。

难怪叶揺会做那个被人用刀辟的梦了，于静雷心底就是企盼着叶揺和冰山老大分开。