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第八十九章 困境（第1页）

一个小时，苏易就把整个4s店的计划书写好了，其实内容也不多，无非就是从4s的理念进行了一番阐述。

四个s开头的字母，销售，零配件，售后服务，信息反馈，四个方面综合起来，就是一家汽车的专卖店，通过零配件售后服务和信息反馈，来促进销售和品牌维护，让汽车厂家的『逼』格高起来，这样品牌形象提升，品牌的竞争力提高。

市场行为其实是一种盲从的行为，尤其是在当前的国内市场，很多人并没有一种全面的认识，自己没有办法品鉴出来产品的好坏，只能通过别人的评论和介绍，还有自己看到的表面来分析。

比如说，明明样子很丑的普通型桑塔纳，在这个年代就是神车。

苏易提出来的4s理念，其实并不完美，但是占了一个先机，那就是别人还没有想到，汽车销售还可以这样玩。

可是马东宝却不敢相信，苏易写的这么简简单单的一张纸，就能够打败全申公司。

他一直没有回来，等了半个多小时之后就忍不住，再给马军华打了过去，那边马军华在pz市的能量绝对称得上很大，起码已经打听出来想要做尚海大众代理商的是谁。

全申商贸，彭州目前最大的快消副食品类批商，pz市区的光明水产品批市场就是他们开的，而且除了自己经营水产和副食品批，还经营了好几个农贸市场，可以说是当下彭州民营企业之中经营的比较好的，实力比较强大的代表了。

听到是全申商贸，马东宝的心立马就凉了一半，他很早就听说过这家公司，据说公司的老板曾经蹲过局子，后来放出来之后跟几个一起蹲局子的人合伙儿开了家快餐店，然后慢慢展，把光明水产品批市场给买了下来，然后出租出去赚取利润。

马东宝自己去买菜的时候，还见过光明水产品市场的管理员，喝骂在里面经营的商家，好像是因为收取租金的事情。

这样的人，如果自己赢了，他们会不会搞小动作，如果来捣『乱』怎么办？

另外，自己能赢么，他们已经熟悉商业运作了，而且比自己有钱，还会打点，自己什么都没有，只有苏易的脑袋里那个什么4s的概念，基本上就没有赢的希望了啊。

更何况，刚才老马在打电话的时候也明说了，能试试就试试，如果不行的话，别硬逞强，全申的人，不是好人，有可能玩手段。

至于尚海大众的人，老马说还没有回话，让马东宝再等半个小时再打回去。

马东宝急于跟苏易分享这个信息，也就赶紧跑回了旅社。

“苏易，跟我们竞争的人，是全申商贸公司，就是开光明水产品批市场的那个全申商贸，还开了好几家农贸市场，我听说他们以前犯过事儿，都是从里面放出来的，会不会对我们……”

马东宝说了一半，突然攥紧了拳头，

“如果我们能拿下这个代理，跟他们拼了，大福厂的子弟还没怕过谁来。”

苏易嘿嘿的笑了起来，把马东宝给笑『毛』了，

“易哥，你笑什么，我们大福的子弟可多了去了，跟我一块儿玩的这些不说，有好多当年没工作的也到处混，打架，不怕他们。”

“打什么架啊，这个事儿啊，根本没那么严重，我估计，尚海大众的意思基本上是让我们两家同时做，年底考核的时候，加上原本的那家店，三家一起比一下销量，取前两名呗，那个时候，他们如果被考核掉了，想找我们的事儿，也找不了。”

苏易拿着手里的那几张笔记本上撕下来的纸甩了甩，

“就凭我写的这几张纸，这个最开始的机会就跑不了了，剩下的就看你们的了，关键是服务，以后这些开代理商的才会明白，服务好了，才能有销量，否则，只能痛快一时。”

苏易想的是后来汽车销售行业取消了地域限制，可以从车行直接买车，汽车4s店买车已经基本不赚钱，全靠售后维修和厂家的年终返点来坚持。

那些一开始坑顾客坑到爽的4s店，这个时候才慌了神，但是一切已经晚了。

马东宝摇摇头，

“易哥，我觉得你写的这个，够呛，算了，不管了，等会儿我再给我爸打个电话问问，如果有熟人还好说点，没有熟人就听天由命吧。”

又等了半个多小时，马东宝忍不住了，先跑出去给马军华回电话，电话接通，听到马军华的话，他都忘了把电话扣上，任凭电话计费显示屏上的数字不停的跳动。

“尚海大众里有熟人，说了，基本上不要去试了，没有戏，这次要实打实的订购三十辆车，而且最少是三十辆车，当然订购的越多越好，主要是看经济实力，厂家要冲销量，如果实力太弱，会拖累品牌，所以你们回来吧。”

马军华的话说的很肯定，这次没有希望，让马军华他们回来，如果实在是想试验试验，碰碰运气，那就呆一天再回来，不过千万别抱太大希望。

“没戏了，算了，别跟易哥说了，他希望这么大，我跟他说了，他现在难免伤心，可是到时候人家一说不同意，他还是受打击啊，怎么办？要不劝他回去，说我不想干了。”

马东宝在电话亭前踌躇了半天，这才现电话机还没有挂上，那个看店的老太太正盯着马东宝的脚步，随时准备冲出来阻拦马东宝逃跑。

“大娘，给你钱。”

马东宝飞快的扣上电话，拿着找来的零钱跑回旅社。

“易哥，咱回去吧，我不想做4s店了，感觉自己忙不过来，而且你看，我也不会说话，小三他们虽然会说话，也不会卖货啊，你过一个月就走了，我们剩下的人撑不起来。”

听到马东宝的话，苏易一愣，原本马东宝虽然没有什么信心，但是自己鼓励之下，对于开4s店还是很期望的，怎么出来给马军华打个电话，就换了一个状态。

难道马军华的电话，得到内幕消息了？

“回去，也好，不过我们得试试，要不然来的一趟车票钱不是浪费了，要是真没选上，咱再回去总行了吧。”

苏易没有直接拒绝，而是劝说马东宝，等到下午看了最终结果再说。

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