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接下来,马天佑一席话,让懵懵懂懂的卢远和王耀,渐渐明白了马天佑的计划。
先,马天佑要做的是一份面向禹南全城商圈的商情信息黄页,打算从每周行一期,逐步过度到每周两至三期。
接下来的三个月时间,这份《禹南都市商情》要从每期3ooo份起步,展到每期1万至1.5万份,甚至两万份。
到时候,要对外号称行5万份。
这三个月,全部免费刊载商情信息,而每份黄页光是印刷成本,至少也得3毛钱。
这两天敲定25人的团队招录人员后,所有跑市场的人,甚至包括其他岗位人员,每天都要出去跑街。
像扫大街一样,一家一户地拜访宣传《禹南都市商情》,同时收集商户和机构相关信息,用于每期编辑出版这份dm黄页。
两个月之内,必须完成以禹南市中心为核心的,至少1万户商户的信息收集与归类工作,业务人员还得必须与这些商户建立起密切联系。
所有的信息,必须真实准确。类似于自己掌握一份全城商业地图一样,商户信息有了变化,也得及时更新。
然后,从第4个月开始,尝试以优惠价格刊载各类本地商业信息,满足商业机构和全城商户的信息交流需要。
《禹南都市商情》的最终目标,是每期行投送3万份以上,每年广告收入过2oo万。
对业务人员来说,除了保底的工资,收入主要来自于业务提成,即按广告业绩的3成给个人提成。
3个月试运营期结束后,现在定的业务员底薪不会再涨,反而要降下来一些,要促使业务员每天去跑客户拉单挣钱……
“这三个月里,公司内部暂不设置区域经理这个职务,所有人都算实习期,你们俩也一样,所有人在一个共同目标下,相互竞争。
三个月后,谁的能力强,谁就上。
不过,现在的情况,公司也不能完全一盘散沙。所以,我准备将所有市场人员划为临时的两个组。
一个组负责市中心的核心区域,一个组负责市中心其他区域,包括向东南西北四个方向的外围主办拓展。
这两个组,你们一人带一个,组长身份仅限于这三个月。
让你们来干这个组长,不是让你们每天坐在办公室呼来唤去,而是让你们身先士卒去扫大街,同时也要规划安排这一组人每天每周每月的任务计划。
必须要有一个能层层推进,最终完成目标任务的计划。
这三个月里,如果你的组员干得比你更好,能力比你更强,那么不好意思,你下来,让别人上去。
我们三个之间,兄弟是兄弟,公事是公事,工作该怎么做就得怎么做。
想要一起干大事,挣大钱,那你们就留下来干。怕苦怕累,只想轻轻松松挣点小钱,那就给老子趁早回家……”
今晚借着酒劲,马天佑把该说的话都说了,说掏心窝子都不为过。
本来,他打算将准备招来的人分成5个组,设5位区域经理。
卢远和王耀的联袂出现,让他决定改变计划。
设立两个组,马天佑是打算给卢远和王耀一个机会,或者说给双方都留出两三个月的适应与观察期。
如果这俩货适应不了,到时候他们也无话可说。
分两组的模式,马天佑也不担心会影响到《禹南都市商情》的行投送计划。
两个月时间,2o多个人收集联系全城1万家商户,怎么看时间都应该够了。
有了这1万商户,马天佑也可以放心大胆地推出吸引福德批市场合作的计划了。
与福德批市场的合作一旦成功,dm黄页必然会迎来一段快展期,跑都跑不了。
不过,这件事现在他还不想告诉任何人。
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