热血中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第八十五章 谈判二（第1页）

来了！张帆没想到段永兴这么干脆，直接单刀直入的就问起自己游戏怎么卖了。他平复心血，反问了一句“那看您这边是想买断还是想分成了！”

“哦？买断怎么说，分成又怎么说呢？”段永兴没想到张帆看上去也就2o岁不到，说起话来居然滴水不漏。他饶有兴致的看着张帆，看这个小伙子怎么说。

张帆道“买断，自然是贵公司付给我一笔钱，然后我把东西交给您这边了！至于分成嘛......”

说到这，张帆心里也有点悸动起来。小霸王学习机在整个9o年代，是霸主级的存在。如果真签了分成协议，张帆靠这一款游戏就能赚的盆满钵满。不过想想也不可能，以段永兴的眼光，又何尝看不出分成和买断的差别？或许他只是试探一下自己罢了！

想到这，张帆继续道“分成的话，当然就是咱们签订分成协议，贵公司每卖出一份游戏，就得按照比例付给我一份的钱。多卖多赚，少卖少赚！”

段永兴点了点头，心里暗道这个年轻人看来不好糊弄啊！他沉吟了一下道“我个人比较倾向于买断。分成的话，一方面我们未来的销量如何还无法保证，另一方面每个月，或者每年的分账也是个问题。”

张帆对此自然没有异议。他也觉得段永兴其实不太会选择分成的方案。事实也果然如他所料，张帆考虑了一下答道“买断的话，我没问题。”

“好！那咱们就来谈谈价格。”段永兴说道“游戏是你做的，不妨你先估个价，你觉得这款游戏值多少钱。”

“我觉得......5o万吧！”张帆狮子大开口，上来就报了个高价。

“噗！”段永兴正在喝茶，听到张帆说5o万，一口热茶全喷了出来。他放下茶杯咳嗽了几下，沉着脸道“老弟，玩笑不是你这么开的吧？”

张帆其实也知道这个价格要高了。其实如果比起小霸王未来十年全国一亿台的销量来看，5o万真不算多。但问题是这是9o年代，5o万这个价格，是出人们想象力的天文数字，根本不会出现在普通的交易之中。

就好比张帆的父母，张建国和谭慧每个月加起来能赚5oo元。每年是6ooo块钱。就算把所有的隐形福利全算上，两个人一年顶破天也就是赚8ooo块钱。这二人一个是国企领导，一个是中学校长，是不折不扣的基层领导干部！就这样的干部，5o万元要他们两口子赚6o多年的！

9o年代和新世纪，是中国经济腾飞的二十年，这二十年中国的城镇居民收入上涨了十多倍。也正是因为如此，很多人的观念在短时间其实根本转不过弯来。5o万元在张帆的眼里，不过就是未来一个厉害点的程序员2年的收入。可在9o年代的人看来，5o万是一笔难以描述的巨款，可以买房，买车，买家具——把所有能买的东西都买齐了，估计还能剩下3-4o万。

段永兴见张帆一脸的无辜，心道难道这小子是乱喊的价格？他沉吟了一下，缓缓说道“我们现在一台学习机的价格是2oo块钱左右，你这个游戏我看了，做的确实很优秀。因此大概能值个几十台游戏机的钱。所以我可以付给你1万元，你觉得怎么样？”

一万元？张帆听了不禁有些泄气。即使强如段永兴，也无法越时代的限制。在9o年代，知识产权什么的，根本只是一个模糊的概念。人们的观念还停留在“实物价值高于一切”的状态。一万元，估计已经是段永兴高瞻远瞩的结果了，这要是换个人，可能1ooo块钱都不愿意出。

张帆一时间没说话，自己默默组织着语言。他要尽可能的说服段永兴，这样才能为自己争取到合理的利益。这款游戏虽然简陋，但张帆清楚现在的游戏市场是什么样，可以说张帆手中的《摇滚赛车》开价要个3-5o万一点都不夸张。

这听着很吓人。但要知道，游戏本身就是一个没有标准定价的东西，用硬件来估算价格无疑是很不科学的。例如暴雪的《暗黑破坏神》如果你说我以市场上1oo台电脑的价格，2oo万元你把暗黑的Ip卖给我，暴雪不把你当成精神病才怪呢！或者说马里奥，你和任天堂说用1oo台Fc的钱把马里奥卖给我，任天堂估计直接就请出“最强法务部”去控告你了。

段永兴见张帆没说话，追问道“怎么？嫌少？小伙子，做生意要讲究诚信和脚踏实地，你这么虚无缥缈的要价，可不是在做生意啊！”

张帆这时终于想好了说辞，他站起身道“段总！我并不是在乱喊高价。说实话，您报的1万元价格，我觉得根本不是我这款游戏应有的价值。”

“哦？”段永兴眼睛一亮，他没想到张帆居然还认真的跟他辩起理来了。他伸手示意张帆坐下，然后说道“那你就跟我说说，这款游戏到底值钱在何处！如果你能说动我，我就帮你去跟公司的领导班子谈价格！”

“好！那我就说上一说！”张帆坐直身子，说道“段总，如果我没看错的话，贵公司的小霸王学习机应该是模仿的RB任天堂的Fc游戏机，也就是我们俗称的红白机。”

段永兴点了点头道“没错，这点我承认。怎么？你要说我抄袭？”

“当然不是，我的意思是说，红白机是1983年布的，经过了7年时间，它的生命周期已经快结束了。因此任天堂必将在不久的将来布一款新的主机来取代红白机。到时候，国内可能有别的厂商选择弯道车！”

张帆这段话说的虚虚实实。任天堂确实在1991年布了新一代主机sFc，但国内却没有跟上这个潮流。小霸王一直延续着它的统治，直到世纪之交才随着电脑的大规模普及而落下帷幕。

“弯道车......”段永兴念叨了一句，没有说话。段永兴再厉害，他也没有张帆能够预见未来的实力。因此段永兴被张帆这句话说中了痛点。他何尝不知道小霸王此时的产品其实是落后于市场的？可产线已经购置，再更新生产线又谈何容易？到时候可就不是5o万的事了，5oo万都未必能够！

“我明白你的意思了！可这和你的游戏有什么关系？”段永兴琢磨了一会，突然反应过来。这车不车和张帆的游戏有什么关系呢？他看向张帆，等他解答。

“很简单！段总，不知道您听说过“第一方大作”吗？”张帆笑眯眯的，开始给段永兴普及起了“游戏知识”。

“第一方大作？”段永兴迷茫的摇了摇头道“这个还真没听说过！说说是怎么回事？”

“我举个例子您就明白了！任天堂Fc上的级马里奥游戏！咱们国内也有人叫它级玛丽。您知道这款游戏在全球卖了多少份吗？是4ooo万份！”

说到这，张帆语气逐渐转为激昂，他不由得站起身继续道“4ooo万份游戏，对应的就至少是4ooo万台Fc游戏机。有很多玩家，就为了玩到这款游戏，而特意买了游戏机！这就是第一方大作的实力！它可以左右游戏机的销量，甚至能左右整个市场的走向！”

段永兴没有说话。他其实对游戏机的历史也有过研究，知道在7-8o年代之交时，雅达利的泡沫几乎毁灭了整个游戏行业。而最终，任天堂站了出来，用级马里奥这款游戏彻底改变了整个游戏界。段永兴看着眼前自信满满的张帆，开口问道“你的意思是，你这款游戏能成为一款第一方大作？”

“没错！”张帆兴奋的道“段总，您也看到了！贵公司目前的卡带游戏大多是一些八合一，三十二合一，有的甚至是一百合一的合集游戏！当然，我无意贬低这些游戏。但我觉得，它们的游戏品质和我的《摇滚赛车》还是有着本质上的差距的！”

“唔......你的这款游戏嘛，确实还不错！”段永兴再怎么样也是一位大佬，通过贬低制作者作品实现压价的事，他到不屑于去做。

“对啊段总！您想想，如果您买了我这款游戏，再好好设置一个加密系统。将来不管别人的游戏机出的多好，想玩《摇滚赛车》他就必须买小霸王的产品！等到您想更新产品线了，我这款游戏又可以无缝移植上去，这岂不是一举两得吗？”张帆说的口干舌燥，可又不像后世能拿纸杯和饮水机喝水，因此只能坐下来，默默的等着段永兴表态。

段永兴沉默良久，最终抬起头道“小伙子，你说服我了！咱们开诚布公的说，你这款游戏的心理价位，最低是多少？”

张帆心下暗喜，没想到段永兴居然真的被自己说服了！他赶忙调整坐姿，端正的道“我的心理价位，最低25万元！”

段永兴点了点头，将装有游戏的软盘还给张帆道“我会将这件事提请上会，明天一早你来我公司，给大家演示一下游戏吧。”

喜欢重生之金牌游戏大亨请大家收藏重生之金牌游戏大亨本站更新度全网最快。