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董洋走出许氏贸易公司,上了车便拿出手机给连二少那边打了电话。
连二少的反馈,要比许大少要好的多。毕竟他那边是京城,离江州这边也比较远。加上他家族的势力,进展的还算比较顺利。
但是,丽人集团在京城的分公司,还是将自己的网点收拢,拒绝将依莱的面膜进入到自己的系统进行试用及销售。
董洋将许宝华这边遇到的情况对连二少粗略地讲了一遍,然后把这边的应对方法用短信方式给了连二少。
连二少回过来的信息是:“一切按照许疯子那边执行,董兄不用担心,他能做好,我会比他做得更好!”
连二少这话没有吹牛,他上过报纸和电视,也算是个公众人物,他出面说句话,那还是有一定的影响力的。再加上他本来就长的英俊潇洒,玉树临风,也不知道有多少萌妹子在暗地里对他着迷呢。
董洋看完信息后,顿时放下心来,他对连二少这方面的能力,毫不怀疑。
他让阿强把他送到了依莱,立即组织所有员工开了一个紧急会议。
他在会议上明确表示,所有试用者必须都留下名字,电话。试用者要当场拍照,等到五天试用结束后,再重新拍照。
所有目前的渠道,都不出售面膜。就是有想买的,也要告诉她,现在是试用期,没有后续的货源,如果有需要的就免费领一盒。
董洋采用的是饥饿营销的方式,先积累一批客户。等到广告和现场访谈开始时,他才开始销售。
但是公司的人都对董洋非常不理解,包括夏宇,他也觉得非常奇怪。明明有货,可就是不卖。众人都不知道董洋葫芦里到底卖的是什么药,纷纷开始猜测起来。
就连马良,都忍不住去问了董洋。董洋只是笑着告诉他,我在等,等连二少和许宝华这边的结果。
马良望着一脸镇定的董洋,便知道他这么做,肯定有他的原因。便将电视台以及其他媒体的合作,往后移了一下。
一星期后,董洋得到的反馈是,不断的有脸部问题的人来拿试用装。而试用装用完的人,则是想办法出高价去买刚领来面膜的人的试用装。
仅仅几天,一盒试用装面膜黑市价格变成了三百块。
又过了二天,随着试用人数的增多,面膜涨到了五百块。
马良满脸欣喜地跑进董洋办公室,跟他说了这个事情。
董洋笑着摇了摇头道:“小马哥,这………仅仅只是个开始。”
“这只是开始?”马良诧异地道:“兄弟,这可是已经涨到五百块一盒了啊?还会往上涨啊?”
董洋上前拍了拍马良的肩膀,微笑道:“小马哥,你知道我为什么不给面膜定价吗?”
马良摇摇头道:“我不知道,之前杨总监还和我一起商量过面膜的定价呢?可是,订来订去,都感觉不太合适。”
“哦?杨总监找你定过价格吗?”
董洋疑惑道:“你们是以什么样的标准定价格的啊?”
马良略微思索了一下道:“她好像说了几个丽人集团的主打面膜,也是在市场上卖的比较好的面膜。价格好像是在99-198之间一盒,如果再高,那就是国际大牌的面膜了。她认为我们的定价不能高于丽人集团的价格,否则我们的产品会滞销的………”
“哦”,董洋一脸戏谑地道:“结果好像出了意外,是不是,小马哥?”
马良哈哈一笑道:“是啊,非常意外,完全颠覆了杨总监的想法。兄弟,你确实太厉害了!”
董洋这次没有谦虚,他反而意气风道:“小马哥,你记住一点,其实所有的功能性产品的价格,都是由市场来决定的,而不是让我们来决定的,你明白了吗?”
马良闻言顿时点头道:“明白了,兄弟,我现在才知道你为什么要这样做的原因………”
“好吧,小马哥,你可以去筹备下一步了,”董洋笑了笑道:“你去告诉那些用完试用装的客户,谁愿意上电视分享她的使用情况的,可以再领二盒试用装。”
马良立马打了响指,一脸兴奋地道:“明白了,兄弟,我这就去办。”
董洋哈哈一笑,道:“去吧,小马哥,找十个喊得最凶的人就可以了……”
马良应了一声,狂笑着离开了董洋的办公室。
二天后,面膜涨到了8oo块一盒。
原因是,马良居然把电视台喊来,搞了一个海选秀,最后挑了最优秀的十个人上电视分享。
董洋没想到马良比他想像的更能干,更厉害,不由开心地哈哈大笑。
很快,电视台的黄金时段,都出现了仙草面膜。广告结尾,是董洋创造的结束语,八个字:”依莱出品,必属精品。”
广告播出的第二天,许宝华先打来了电话,告诉董洋,人员都已经就位,就等董洋一声令下了。
紧接着,连二少也打来了电话,他比许宝华还要厉害,京城的丽人集团分部,除了老大,其余人员不管男女,都先后到了连二少新组建的公司了。
董洋心中暗暗冷笑道:“胡星华啊胡星华,你没想到你也有这么一天吧?这叫什么?这叫报应。你怎么拉了人家的人,那么人家也会怎么拉回去。这个世界上没有人可以一手遮天,因为总有比你更强的人会出现。”
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