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乙字卷 朝露待日晞 第四十一节 薛家贾家三合一万字大更（第2页）
“叔父，小侄以为现目前还是把重心放在饰铺上更合适一些。”冯紫英提出自己的意见，“原本我的想法是先在东昌府或者临清州城中开设一家作为尝试，不过若是叔父认为人手充裕可堪同时开设两家，亦无不可，毕竟同时开设两家呢，也有助于增强客人们的信心，……”
薛峻微微点头。
他也是这么考虑的，薛家在山东人生不熟，丰润祥纵然有些名声，但是那也是在江南，在山东还不行，所以尽可能造成规模声势，也更容吸引客人，让客人放心。
“贤侄，你的意思是典当……”薛峻还是很尊重冯紫英的意见，此时的他完全没有把冯紫英当成一个十三岁少年的感觉。
“暂时不开，先把饰铺集中精力做起来，把丰润祥的名声打响。”冯紫英态度很坚决，“山东市场不小，而且运河沿岸是最富庶的区域，纵然比不上江南，但绝对算是北的富饶之了，丰润祥有名气品牌和手艺，缺的就是人脉关系和信誉度，这一点上，冯家可以为丰润祥背书！”
开门见山，开宗明义，就是这么直接。
既然是生意合作，就没有必要扭扭妮妮遮遮掩掩，各取所需，各尽所能，就这么简单。
冯家能提供什么资源，薛家能拿出什么家当，如果能够达成一致，剩下的就是具体操作了。
薛峻也很欣赏冯紫英的坦率，越是这样，说明对方越是经过认真考虑准备的，那种云遮雾罩故弄玄虚的手段，在他这种老于世故的人面前，反而毫无意义。
“既如此，那贤侄可有方略？”光靠这几句话还不够，薛峻还要听听冯紫英有什么高见。
这饰行当是个长久生计，一旦确定了合作，那么日后要分开的话，对哪边来说都会伤元气，所以薛峻要力求稳妥，若非如此，他也不会花一个多月时间去考察市场。
冯紫英自然清楚薛峻这样的生意人没有那么轻就认可自己，这有一个过程。
而且说实话，人家更有底气，毕竟从人手、经验和手艺都掌握在对方手中，纵然不与冯家合作，人家也完全可以去找山东界上其他名门望族合作。
没人会和银子过意不去，纵然那些个名门望族要顾忌声誉，也完全可以通过一些隐形渠道来进行合作，一样可以合作愉快。
“叔父，的确有一些考虑，您可能也了解到了一些，冯家在临清还说得过去，但在东昌府这边的人脉关系还要耕耘一番才能稳固下来。”冯紫英不讳言。
这也符合薛峻了解所获得的情况，冯紫英如此坦率还是让他有些吃惊。
“不过现在有一个机会，东昌府任知府沈珫对小侄颇为欣赏，而且也与乔公相善，二人是同科，小侄打算明年开春之后要去临清和东昌府拜会一下，今日上午已经和沈叔父打过招呼，……”
半真半假，但总体来说都是真的。
冯紫英的这个消息让薛峻大喜过望。
临清州属于东昌府属州，虽然临清州因为理位置原因而相对特殊，但是从行政权力管辖上，却毫无疑问是属于东昌府管辖的。
破家县令，灭门令尹，这话可真不是说着玩儿的，在东昌府辖下，一府知府只要不是太蠢，那几乎就是一言而决的人物。
“小侄的想法是，临清那边可以先设，小侄会让家父安排人与临清州张知州先行打点好，包括临清三大家，以及如陶家、席家这些本商贾大族，还有山陕会馆那边，都会先行衔接好，至于东昌府那边可以先行筹备，待到明年开春小侄东昌一行之后，再来大张旗鼓的造势，……”
薛峻略作思索就同意了冯紫英的建议。
本身要筹备这等事宜就不是三五能做到的，涉及到租购店面，安顿员工，更重要的还是开始主动展开相关客人群体的联络，这都是一些相当精细而且繁琐的活计，不能有半点疏忽。
这等事宜要做就要做到最好，务求细致入微，这也是创要打响品牌的关键。
两个人就这等具体事宜又做了一些商议，这让薛峻越觉得眼前这个少年郎有些神秘莫测起来。
这小家伙怎么能如此年龄就对着生意上的细节都如此了解老到？
若是这家伙真的是商贾家族出身也就罢了，武勋子弟，而且现在还在大名鼎鼎的青檀书院苦读，居然都还能有心思来琢磨这些，就不能不让人感到震惊了。
好在这是自己的合作者，也许有的人本身就是生奇才，做什么都能一法通万法通，薛峻也只能这么来解释安慰自己了。
谈完了正事，自然也就聊些各自情形。
薛峻也谈到了薛家现在的情况。
“家嫂是个妇道人家，家兄还在的时候，还能勉力维持，但自从家兄故去，愚叔那位侄儿就有些管不了了，不成体统，……，好在我那位侄女儿倒也还懂事，能帮着家嫂管着家里的一些事情，……”
那就是薛宝钗了，冯紫英没好意思问那薛宝钗的年龄，算起来也应该和自己差不多才对，那不成器的侄儿就自然是薛蟠了。
喟叹声中结束了这场对话。
接下来就该是具体的合作事宜对接了，薛峻这边也有人手，他已经去信从南边招人来了，就看冯紫英这边谁去负责了。
“这么大事儿，你就自己做了决定？你也不和我们商量一下？”坐在椅中，冯唐神色复杂的看着冯紫英，旁边还有段氏和小段氏。
“爹，您能在京里呆多久？”冯紫英没有回答，直接问核心。
一窒，冯唐到没有多少尴尬，“现在还不好说，估计要年后去了，不过……”
“爹，既然这事儿您也没有多少精力来过问，我先前介绍的这些个情况，您和娘姨娘他们觉得有无不妥疏漏之处？”冯紫英很平静，身体坐得很直，双手扶在官帽椅的扶手上。
冯唐和大小段氏交换了一下眼神，最终还是叹了一口气，摇摇头：“铿哥儿，你做得很妥帖，不过，爹觉得你既然要打定主意参加后年秋闱，就不该分心在这些事情上，家里多少还有些家底儿，还不至于……”
“爹，娘，姨娘，人无远虑必有近忧，冯家不是小门小户，上午儿子在大护国寺遇到了即将赴任东昌府知府的沈大人，他也问到了我们冯家的情况，儿子险些就无言以对，冯家作为临清三大家已经有沦为空架子的趋势，这样不行，先前儿子和家里提过的冯家北支须得要有举措来振兴并非一时心血来潮，现在就要开始做起，……”
“佑叔可以先行过去打前站，如果可以的话，儿子建议爹趁着年前年后这段时间回临清一趟，周家、任家那边自然要走动一下，周家在京师和南京都有人为官，这层关系要维系，甚至要更紧密一些，任家那边在东昌府里颇有人脉，也要维持；州里边和东昌府那边都要去拜会一下，安排合适的人先把祖宅扩建维修起来，族学要尽快建起来，……”
心平气和，但是却不容置疑，这就是冯紫英此时态度给冯唐的感觉。
没懵，但还是有点儿奇异的感觉。
这么久了，自家儿子的巨大变化本来已经渐渐让他适应了。
