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三十七节 优秀促销员（第1页）

初秋早晨的阳光不如盛夏的那般执著炎热，晒到身上暖洋洋的，很多人这个时候还在高枕而眠，林逸飞已经被百里冰拉着在街上逛了一个多小时。

虽然是浙清有名的冰美人，可是自从林逸飞遇到百里冰后，就只现她活泼可爱的一面，仿佛所有的忧虑阴霾远远的离她而去。

环境是可以改变一个人的，爱情也是如此。

“买点什么好呢？”百里冰嘟着嘴，从这个商场杀入了那家，却总是觉得不满意的走了出来。

“买点什么都好。”林逸飞微笑说道，他知道这个时候的百里雄飞在百里冰的心目中，已经占了很重的地位，这从她挑选礼物的犹豫不决就可以看出来，因为对一个敷衍的人来说，挑选礼物不是件难事。

“你好歹给我点意见了，”百里冰不满的嘟囔着，“你看，我选什么，你都说好，一点主见都没有。”

虽然嘴上这么说着身旁的男人毫无主见，百里冰却是很有主见的挽着他的胳膊，绝不放弃！

林逸飞苦笑道：“其实什么礼物倒不重要，关键的是心意，古人有云，千里送鹅毛……”他其实想说的是，你自己本身就是很好的礼物，你父亲只要见到你，就是他生曰最大的礼物。

“得了，得了。”百里冰慌忙打断他的即兴演讲，“虽然说古文很拽，也很酷，可是我还希望你多说点有用的，”突然叹息了一声，“逸飞，你说我是不是很粗心？”

望着林逸飞疑惑的目光，百里冰有些伤感的说道：“我现自己和父亲实在交流太少了，我不知道他喜欢什么，爱好什么，甚至就连他穿的多大码的衣服都不知道，我以前总是觉得他对不起妈妈，可是我是不是很对不起爸爸呢？”

林逸飞凝视了她半晌，“父母永远不会对儿女有什么怨言的，其实你什么都不用买，对父母，只要天天关怀的问候一句，他们就已经心满意足。”

他现在对这个道理感悟很深是因为林母的一天一个电话，林母自从他到了学校的时候，每天都没有忘记这个电话，他现在也习惯了林母的电话，有的时候也会主动打个电话过去，一天不打，就和一天没有练功一样，有些不太适应。

百里冰沉默了下来，慢慢的咀嚼他说过的话，半晌才道：“话你说的一点不错，可是我还是要买点……”

蓦然眼前一亮，走到一台体疗健身器前面，兴高采烈的招呼着林逸飞，“逸飞，你看这个怎么样，我爸爸腿部有些毛病，这个应该最适合的，”看了一眼价格标签，“二千三？不算太贵。”

商场的一个男促销员已经走上前来，看了一眼林逸飞，移开了目光。

不能说他有些势利，只能说是他在奔流勇进的商业大潮中炼就了如同孙行者的火眼金睛！

虽然不能一眼看出眼前这位是人是鬼，是神是仙，可是他的直觉已经判断出，眼前的这个男人没有什么购买**。

当然并不是说明林逸飞穿的土里土气的，他的穿着打扮只能算是贫下中农，但是从林逸飞望着健身器的眼神来看，就知道他根本和看着一堆废铁没有区别，所以男促销员已经决定不在林逸飞身上浪费双休这么宝贵的黄金促销时间。

这就是高明的促销员和新手之间的区别，别看新手成天忙忙碌碌的，见到人就会热情的介绍，满腔的热诚，一天累的臭死，却没有什么业绩，相反的，精明的促销人员只要出动了，就已经有了百分之八十的把握。

这个促销员没有说服秃子买梳子的本事，却绝对有让稍微有些谢顶的男人买点生剂的精明。

眼前的百里冰长的相当的漂亮，穿的虽然不是什么名牌，一眼看到只注意她的美貌，而忽略了其他，男促销员可以给她打99分的高分，他虽然在商场见过美女无数，可是像百里冰这样清水出芙蓉，天然去雕琢的还是罕见，唯一美中不足让他扣下一分的是因为她好像对旁边那个土包子很亲热的样子，这就让他不由有些怀疑百里冰的智商！

这时候促销员有些感慨哪位名人说的名言的正确，上帝总是十分公平的，给了一些女人美貌的同时，却忘记了给她智慧。

这样漂亮的姑娘身旁应该是那种翩翩公子，财大气粗的，而不是身旁那个脚上随随便便穿着旅游鞋的那种，只是这会儿他顾不上劝百里冰另寻高枝，因为他知道自己的工作是促销而不是说媒。

男促销员已经从现象中看到本质，一眼就从少女望着健身器的眼神中现了少女对健身器的喜爱，那是一种女人看到的心爱的衣服，女孩看到了心爱的糖果的眼神，“这位小姐真有眼光。”男售货员热情的介绍起来，“这种健身器采用国内目前最先进的专利技术，纯中药按摩方法，根据不同的人群，调配对应的配方，脚步踏板的中药更是经过足底渗透至反映区有效的缓解病症……”

他说的滔滔不绝，大有黄河之水天上来的架势，灵巧的措辞可以让人极大的增加购买**，很多意志不坚定，有意向的顾客这个时候已经掏出皮包，询问价钱，考虑是不是能要个折扣，搞个赠送什么的，百里冰不为所动，她显然不是那种盲从的顾客！

当然，她也算盲从，但是盲从的对象不是眼前这个唾沫横飞的销售人员，而是身后那个说什么，她就会怎么做的林逸飞。

“逸飞，你说怎么样，你学中医的，怎么说也得给个建议，不然我可生气了。”姑娘顽皮的眨眨眼睛，她当然知道林逸飞是学什么专业的，这么说只不过是增加点谈判的心理优势。

虽然说着要生气，可是灿烂的笑容却表达着她真实的感受。她显然也有了购买**，只不过却更想让买的东西物有所值，当然，也希望林逸飞适当的时候出给给建议。

当她跨进这个商场的第一步的时候，就已经看到到处都打着买一百送二十的标语，聪明的姑娘马上就知道，这个只是商场的表面赠送，实际上，很多销售人员私下还有更优惠的折扣可讲，拿出高一点的架势出来，可以让自己有更好的讨价还价的筹码。

有一句话曾经比较精确的概括男人和女人购物最大的区别，男人可以花两块钱去购买实际价格只有一块钱，却对他有用的物品，用来证明他的豪爽，可是女人有能力花一块钱去购买实际价格有两块钱的，而对于她一无用处的物品，从用来证明她的精明！

当然这个理论不像公理一样的无须证明，也不和定理一样，需要烦琐的去证明推演，但是有一点可以肯定，女人的讨价还价的本领是天生遗传，而男人则是后天培养出来的。

林逸飞看了那台健身器，只是随口冒出来几个中医方面的常识，销售人员就已经瞋目结舌的不知如何答复，他的理论完全来自产品的使用说明书，加上自己可以把死人说活的舌头，至于林逸飞说的什么，易有太极，是生两仪，生数皆终，万物复始等古人认为理所当然，孜孜以求的天道，那就是这个产品的生产厂家都不明白的事情了。

百里冰很满意身旁男人的回答，静静的听着，不一言，她觉得在林逸飞的身旁就有一种可靠的感觉，虽然她也不明白他询问的到底是什么意思。

“当然，这个健身器的好处还不止中药方面的，它可以说是中西结合，中西合并的的结晶。”男促销员充分的挥了战术上的灵动姓，不会以已之短，克敌之长，他虽然不明白这个男的到底是干什么的，只不过听说百里冰说他是学中医的时候，心里就‘咯噔’一下，已经灵活的转移了战略，直接的从中医过渡到了西医。

虽然学中医的向西医转移是件不容易的事情，当然那些自以为聪明的学生除外，可是眼前的这位促销员只是轻易的动动嘴，就已经顺利的完成了这个艰难的过渡，在他的嘴里，中西结合，洋为中用那简直和小孩子过家家一样的简单。

“小姐，你看看这里，看到这块材料了没有？”男促销员咽了口唾沫，没有回答林逸飞的问题，望也不望他一眼，这当然也是一种心理战术，他也现这个男顾客显然要比眼前的美女要难缠，再加上同姓相斥的道理让他看林逸飞的眼神如同旧社会长工看地主一样，骨头里面有着深深的恨，脸上却挂着卑谦的笑容。

顾客虽然是上帝，但是这句话只适用于想买东西的上帝，那些整天挑三拣四，鸡蛋里挑骨头的顾客是不受销售人员欢迎的。

这个时候的促销员现自己碰到的顾客比想像中要精明，这也让他做了打好一场攻坚战的准备。

百里冰点点头，“这好像只是一块普通的木头嘛，没有什么稀奇呀。”她当然知道这块木头有用，有着商家吹的玄之又玄的妙用，可是她还是忍不住的表了自己的疑问，用手摸了摸，有些粗糙的感觉。

“小姐，这你可错了。”男销售员微微一笑，嘴角的笑容有着指挥千军万马去疆场厮杀的从容，更有着一种你是大错特错的深深痛心，还带有一种耶酥看到犹大叛变时候的宽容，希望犹大迷途知返的渴望。

“哪里错了？”百里冰有些心中没底，怯生生的问道，虽然是学企业管理的，也学过员工心理学，不过毕竟还是处于理论阶段，不能联系实际，而这个促销员尽管小学有没有毕业不得而知，但实际心理学却运用的更胜过心理学硕士，这也从另一方面折射出中国教育体系的一些小小的不足。

“这可不是一块普通的木头，这是一块天然的远红外材料，竹炭！”男销售员带着一股居高临下的气势望着眼前目瞪口呆的百里冰，不容她质疑的念头升起，“虽然结构都是碳氢氧等元素构成，却有着本质的区别，你要知道这块竹炭释放的远红外光波与人体细胞的分子，乃至原子间的振动频率一模一样。”

虽然百里冰也知道分子和原子的概念，可是还是让眼前的这位说的一愣一愣的，回头望了林逸飞一眼，看他一脸茫然的样子，放弃了询问的念头。

男促销员心中一阵暗喜，把想要搬出物质的最小组成单位夸克咽回到肚子里面，“这种共振产生的能量可以被细胞吸收，引起共鸣共振，激活人体的组织细胞，加人体的微循环，促进人体的血液循环，增加人体的新陈代谢，进而提高人体的免疫能力。”