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第二章 生活不易且行且珍惜终有定所（第1页）

一碗小菜，2个馒头，一杯茶水。男人让我坐下，示意我，先吃饭。我毫不客气的坐了下来，拿起筷子张口就吃，那一杯茶水被直接被我灌下了肚。我用极快的度吃完了2个馒头，舔干净了那一盘小菜。这时，中年男人向我问道“姓甚？名什么？家住何方？双亲何在？籍贯哪里？”我向这个男的回答道“父母双亡，孤儿一个，但是是本地人，我叫来福，没有姓，不是流民。”男人哈哈哈道“没有双亲，你就没有户籍，你根本不是本地人。你就是流民。还有，我再问你，你这歌是从哪学来的，词是谁写的？你这个曲调是谁教你的？”我回答道“这个我不能告诉你，这个语调是我自己瞎琢磨到的，词是我师父写的，我师父是高人，有山有灵的地方，就有我师父”。这个男的说我满嘴谎话，词曲应该是从别人哪里听到偷学来的。对我说道“既然如此，我赏了你这一顿饭，那么这歌就相当于是你卖给了我们酒楼，换了这顿饭，吃完这顿饭，你现在可以走了”。我当然不愿意就这样走了呀，我还想在他们家常吃常住，并且想办法挣钱挣我的第一桶金，挣我的路费。这时我就趴到他身边，悄悄地对他说“我有挣大钱的方法，你想不想听呀？”中年男人看我突然扑过来下意识地往后退，并把我一脚踢翻到地。

他对我说“说话就说话，离我远一点，不要突然靠近我。”同时，把门口的伙计叫进来了2个，站到了他身前，他对我说“有什么话，你现在可以说了，说完你就可以走了。你要是再敢突然靠近我，我就把你打出去。”我连忙对他道歉到“对不起，我太着急了，但是这绝对是一个大买卖，看在你赏我一顿饭的面上，我才愿意把这个买卖告诉你，你如果不愿意听，不相信我，那么好吧！我走，我不跟你说了，可以吗？现在请让我离去？”说完我转身就往外走，其实我心里想的是，以退为进勾起他的好奇心，叫我回头呀！叫我回头呀！快叫我回头呀！眼看我已经出了后院，马上往堂前走去，还没动静。走过了前堂，跨出了大门的时候，后面来了个伙计把我叫住，说“掌柜的让我叫你回去。”嚯！原来这个中年男人是掌柜啊，怪不得人五人六的。

哼哼！我心里想。这回是你把我叫回去的，这样我的话语权就又中了一分，本来这个才艺只有一分，我再好好思考如何说服他，靠言语的艺术再加一分，这样我就有三分机会了。我走的很慢，一边走，一边想怎么样说服掌柜？一定要从利益出，绑架共同利益，把我的能力和他的利益捆绑在一起。让他感觉到我能为他创造更多的利益，然后我收取少部分的利益，他获取大部分的利益，这样我才能在此地立足，毕竟他说的对，我无亲无故，等同流民一样，总不能真变成流民，然后随便被抓去，当兵、修路吧！这样，我的下场，会死的很惨。

我又重新被带回了后堂，同样的地方，同样的地点，同样的人物。我站立于他三米之外，对他说“我能不能走近一点？离得太远了，而且这个事情听到的人越少越好。这样，我们的财大计才能越做越大。”其实是很简单的一个事情，是我故意这样装神弄鬼，夸大其词，显得内容很重要。果然，他听我这么说，重视程度又高了一分，我心想，好！又加了一分，现在我有了四分把握。我走向他面前，先整理了整理衣服，拍了拍身上的尘土。看着他镇定地对他说“我有一桩大买卖，请阁下听我慢慢到来。先，掌柜您先听我分析，纵观全城的酒店，内容都是吃饭，住宿最多加上一个听曲，内容基本一致。而食物、食材、味道基本相差不多，厨艺难以进步，所以现在酒楼的繁荣和利益其实靠的是地段繁华程度，人流量来进行挣钱。其次，如果这样的情况下，我用我新颖的语调和不一样的故事来帮你吸引群众，到此吃饭听曲，就好比刚才我在门口唱歌时，吸引来了一堆群众围观。如果我是在堂内唱曲讲故事，那么您的酒楼不就会爆满嘛？这是我在对他画饼。同时，我对他说，您不要害怕被抄袭，其实应该是我害怕被抄袭，但我故意对他说，您不要害怕被抄袭。我有很多很多小故事，取之不尽的灵感，只要你允许我留下来，那么我一直未你打工到灵感枯萎。而且我们是原创，我们可以把原创的这个名头占住，宣传都可以叫做来福曲或来福小故事！”

我说完了，这个男的看了我一眼突然问了我一句话“你刚说你叫什么名字来着？”我干笑的回答道“我叫来福。”这男的笑骂到“小滑头。不过，你这个主意很棒，确实有一定可行性，能为我们店里获得收益。但是呢？你先要去证明你的价值，我给你7天的时间，你要在我们堂上进行演出，唱歌，唱曲，你自行编辑。但是这7天没有工钱，只管吃，你应该也没有地方住吧！那也管住，7天之后，我们再来商量你的工资。你意下如何？”我心中大喜，我终于有地方吃住了，同时我也很开心，庆幸没有被现在就把钱定下来。因为只有展现出强大的利益，展现出强大的实力的时候，我才能更好地跟他谈条件，争取更高的工资，如果他现在一口把我的工钱定死，并且跟我签了合同，那我也无可奈何，人在屋檐下不得不低头。但他说，7天以后再定工资，那么我在这7天里，只要让来福酒楼生意兴隆，客员爆满，充分展现出我的价值，我为来福酒馆带来的价值，我就可以最大化的争取我的工资了。

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