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第42章 意向客户（第1页）

简单的两个字，后面没有再跟其他内容，电话也没有挂断，一时间，林浩按捺不住激动的心，先前被骂到近乎崩溃的心，也在这一刻重新焕生机。

“是这样的，我是得房的中介，在后台看到您先前注册留下的号码，也关注到您最近有在我们平台上浏览房子，所以就想来了解下，您这边的具体需求是什么，有没有什么地方需要我来帮忙的。”

林浩捂着胸口，深沉呼吸，目光看向面前的话单。

客户信息何薇

电话139*****273

需求新房、二手房

看房意向小区红星天铂、弘阳上城、国城金府

意向价格15o万-2oo万

对于表格上罗列出来的三个意向小区，都有个共同点，位于观音山版块，同时也靠近静海城汽车东站，周边配套，相比于同板块的其他小区，比较成熟，而且今年年初的时候，还都通了地铁。

其中红星天铂更是后年将要投入招生的八一学区。

只是，价格方面，三个小区不菲，目前在得房平台上，价格最低的一套也不少于3oo万。

显然跟话单上备注的意向价格，出入很大。

这时候，电话那头的何薇也说道

“我是想买在中南商圈附近的，因为跟我朋友在那边上班，一直以来都租房子住的。但是合同一年一签，每年都要换房子，所以我们两人就商量了下，干脆买套房子稳定下来。”

“哦！您这边对房子有什么需求呢？几室几厅，电梯房还是楼梯房，住高层还是洋房，以及买房的预算是多少？”

林浩一边问道，一边将话单翻到背面的空白页，拿起笔准备记录。

“三室、两室的都可以，不过最好是三室，这样以后有客人来也能方便住在家里。房子不要那种老小区，最好是电梯房，至于高层、洋房我们没什么要求。预算的话，大概2oo万左右。”

何薇悉数回答完这些问题。

“您最近在我们平台上浏览房源，遇到有意向的房子了吗？”

“有的，然后就在平台上联系了下中介，但实地看过后，购买欲望并不是太强烈的。后来，那个中介又带我们去了佳期漫、城市之光、红星天铂这些小区。”

“额！”

随着何薇不藏事儿地把最近看过的小区说出来，林浩又是一脸的吃惊。

佳期漫，纯洋房高端社区，周边环境是十分安静的，有着住在主城，享受郊区的静谧奢华，均价在元以上；

城市之光，紧邻佳期漫，位置偏南，距离中南商圈不远，周边配套相对成熟，有洋房有高层，但价格同样不低，完全不在何薇他们的预算之内。

到底是哪个中介负责跟进的，这么不靠谱的吗？

还是说，他想通过实地带看这些高端小区，让何薇这边稍稍提高下预算？

林浩心里嘀咕着。

其实这也是常用的手段。

就好比是一个客户原本的预算只有15o万，但是，像这样的价格，在静海城的可选择性很少，所以有些中介就会先把他们带到预算内的小区，粗糙杂乱的环境下，客户的心理预期被大大降低。

然后旁敲侧击，带他们到好一点的高端社区，或者直接带去新楼盘。

前后反差，客户自然更中意后者，因此往往会提高预算，幸运的时候，有的客户，更是会当场直接买下一套新房。