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第八十七章 谈判四（第1页）

庞光已经退出了与张帆的争夺，因此现在会议室里的众人也都倾向于将张帆的这款《摇滚赛车》买下来。目前的问题依旧是价格，张帆的报价为25万，在场的不少人都觉得这个价格高了。

“张帆！自我介绍一下，鄙人姓杨，目前在小霸王公司做质量保证部部长。”——坐在离张帆不远的一名中年人说话了。

张帆冲他点头示意，就听杨部长继续说道“我觉得你这个价格，是不是再削减一些？说实话，25万确实有点高了！你要知道，这可是相当于1ooo台机器的售价了，这......”

张帆点了点头，心里盘算着怎么说服他。其实在座的很多人都是这种想法。尽管段永兴认同了张帆的理论，但并不代表别人也认同了这点。9o年代的人们依旧秉承着“实物大于一切”的观点，因此杨部长一说，在座的各位通通点头。

“各位！我来给大家解释一下吧！”张帆见自己如果不好好解释一下，显然谈判无法继续进行下去了。因此张帆再次站起身，开始详细的解释。

“最开始我给贵公司段总提供的，是分成和买断两种模式。分成模式为我把游戏给贵公司，然后贵司每卖出一台机器，就要给我一部分分红。而买断就是我现在说的这个价，25万一口价，这个游戏就卖给贵司，与我无关了！那么在昨天，段总认为分红不符合贵司的利益，因此提出买断。”

“那分红的话，你想要多少？”张帆端起临时为他准备的水杯喝了口水，有人趁着这个机会忙举手问。

“这个要看贵公司卡带的售价。如果我没记错的话，您这边的卡带售价应该是5-2o元的区间吧？”张帆一边说，一边心想，小霸王的成功，和它奉行的这种低定价策略是脱不开关系的！

在中国人平均工资只有不到2oo块的时候，一台正版的RB任天堂Fc游戏机要1ooo多元，而游戏的卡带大多都是百元以上。相比之下，2oo块钱的小霸王机器再加2o元的卡带，可以说平均售价降低了5倍以上！

果然，一名可能是分管销售的领导说道“没错，我们最高定价的卡带是25元，那种最便宜的游戏卡售价4元钱就能买到了。”

“那么大家想一下，25元的游戏卡，刨除成本，贵司应该能赚到15元以上吧？作为游戏的提供方，就算把大头让给贵司，我拿小头，那也要5元钱左右。只要贵司卖出5万个卡带，就与我买断的价格持平了。而小霸王上市一年来销售了多少台，不用我多说，相信贵司的账目比我道听途说来的数据更权威。”

在场的各位领导不禁交头接耳起来。这真是不算不知道，一算吓一跳！最开始觉得25万元很多，可这么一算，25万元还算少的！

小霸王在整个9o年代，各种型号的学习机销量在一亿台以上！当然，具体到每一年的销量是有差别的。它的整个销量曲线呈现出两头小中间大的趋势。但就算再怎么差，一年百万以上的销量还是有的。

199o年是小霸王学习机销售的第一年，它已经呈现出了将来风靡全国的潜质！整个199o年上半年就售出了55万台——这还是由于产能问题导致的根本生产不出这么多机器。很多时候居然出现过有二道贩子抱着现金在门口加价收机器的奇事！

在这种恐怖的销量面前，就算再保守的人都能算出来，在199o年下半年和未来的几年，只要产能提上去了，一年2-3oo万台的销量根本不是问题。而游戏卡带与学习机是相辅相成的。就算张帆这款游戏卖的再差，如果小霸王公司用广告引导一下，相信3-5o万份还是能卖得出去的。如果真按张帆的建议，一款游戏给他5元钱......

嘶......在场的各位领导都觉得有些牙疼！这么看，这个小伙子其实把账都算明白了！他选择买断可能就是为了防止将来分红造成的不确定性吧？在场的领导们再次小声议论了起来。

“张帆！”段永兴喊了张帆一声，等张帆看了过来，他说道“你看这样行不行，我们在会议室里再讨论一下，你去旁边稍微等等！等我们讨论出结果了再通知你。”

“好！”张帆自然也知道，他在这坐着，很多人不好说话。因此在一名员工的带领下，去了旁边的会客室。留下一屋子大大小小的领导在这里讨论。

“段总！这笔买卖咱们到底要不要做啊？”“对啊段总，不瞒您说，我现在都快被这个小子说服了！”“我可没你那么冲动，25万啊！够咱们给全场的员工一个半月工资的了！”——张帆刚刚出去，会议室里七嘴八舌的就吵开了。

“好了好了！大家静一静。”段永兴喊了两嗓子，等大家都静下来后，段永兴这才道“我觉得，张帆提出的那套“第一方大作”理论说的有一定的道理。咱们公司虽然现在展的比较好，但大家要知道，我们现在的销量是靠低价打出去的。如果将来有厂家比我们价格更低，那我们的销量势必会受到影响！而张帆的这款游戏，相当于给我们的产品加了一道保险——一道销量的保险！”

“可是，游戏也能仿制的吧？”一名年轻一点的领导提出了自己的问题。没错，游戏本身也是可以仿制的，张帆的这款游戏虽然好，别搞不了多久就被人仿制了，这可就得不偿失了。

“嗯......这是一个问题！”段永兴沉吟了一下，接着说道“不过我觉得，我们现在还是要提高我们自身产品的优越性，这款游戏大家也看到了，质量远高于我们目前生产的游戏，因此我还是建议把它吃下来，哪怕价格再高！”

“哼！一个破游戏，都赶上你段总5年的工资了！”坐在一旁的庞光冷冷的说道。段永兴作为公司高管，工资还是非常多的！一个月能有将近4ooo块钱进账，是普通工人的2o倍。可这与25万比起来，简直是天差地别。

段永兴没有理会庞光的冷言冷语，而是望向大家，等待着在场其他人的意见。

在场的各位见老总都无视了庞光，其他人更是懒得理这个分管后勤的老家伙。于是又低声商议起来。

“段总！我觉得买没问题，就是这个价格......”刚刚说话的那位质保部的杨部长，咬着牙心疼道“25万啊段总！要不咱再降点？”

“二十万吧！”不知道哪里有人喊了一声。接着又有几人喊道“二十万还行！”“我觉得还是有点高！”“你再低了人家可能就不会卖了”“那我们还不买了呢！”“废话，不买我们一群人在这折腾什么？”——会议室里又七嘴八舌起来。

段永兴等大家议论了一阵，最后都把目光看向他了，这才说道“看来大家的意见也基本达成一致了！二十万！咱们举手表决，支持这个价格的，举手吧！”说着自己率先举起了手。

紧接着会议室里的大部分人也都举起了手。有几个本来不太想举，但见大家都举了，也就迟疑的举起了手。整个会议室里只有庞光，堵着一口气，双手抱胸冷笑着看着大家。只是没有人再关心他的感受了。

“好！既然大家都没有意见，小张，你去把张帆请过来吧！”段永兴放下手，指挥着一名员工去请张帆。

过不多时，张帆请到。段永兴也不废话，开门见山的道“张帆先生，我们会议讨论得出的结果，是出价二十万元！你是否接受这个价格？”

二十万！张帆听了心脏猛的跳动了几下，心道成了！其实在他的计划中，这款游戏能卖到十五万就能接受！因为他将在大学开始进一步的游戏开工作，因此必要的启动资金是不可少的。没想到自己狮子大开口的高价策略起到了作用，居然能二十万成交！

张帆强忍着心中的兴奋，故作平静的迟疑了一会，最后才说道“好吧！我接受这个报价。咱们是不是签订一个正式的转让合同，然后再付款交货，省的将来扯皮！”

“这是自然！”段永兴是个爽快的汉子，他当即给张帆保证，明天一早张帆拿着装有游戏的软盘过来，然后小霸王公司验货无误后，当场一手交钱一手交货！

张帆自然应允。等这边事情都办完了，张帆捏着手中的软盘，离开了小霸王公司。燕冰已经在门外等他了。见张帆面无表情的出来，忙问道“小帆，怎么样了？”

“还好，卖出去了，明天交易。”张帆不想让人看出自己过度的兴奋，因此极力显得平静一些。好在他历经两世，内心强大，因此也没露出多少兴奋之情。

“卖出去了？怎么样，卖了多少钱？”燕冰到显得很为张帆开心，他多了一句嘴，问张帆道。

“卖了1万块。”张帆微微一笑，说道。

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