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第七十二章 第一家顾问单位（第1页）

在律师工作当中，很重要的一个事情其实是对客户的管理，特别是对客户预期的管理。

为什么李想有时候宁愿对案件结果说的保守一些，即使这种情况下，可能因此筛选掉一些客户呢?

一部分当然是执业纪律本身的要求，另一部分其实是因为这里暗含的都是都是前辈在执业过程中的教训——话不能说得太满。

实践当中，很多律师出现的情况是，案件接待过程中或者案件办理过程中，为了赢得当事人的委托或者为了显示自己的水平很高，因为话说得太满，最终导致被当事人投诉，这种情况屡见不鲜。

“李律师，您分析的情况我明白，二审的话我们肯定还是找您来办，收费上您能不能给我们打个折呢？”吴征明说道。

在李想看来，基于猛虎公司这种情况，如果吴征明和他有多轮次讲价的情况下，为了留住这个客户，他的心理价位最低最低能够给到一审固定费用的5折左右（一审固定费用是5万）。

但是，李想如果直接答应折数的话，可能会显得太过廉价，因此他反问道“吴总，您觉得打多少折公司会比较容易接受呢？”

吴征明显然没有想到李想会反问他，不过他还是沉吟了一下说道“李律师，我本人确实对您一审中展现出来的专业水准很认可，如果股东只有我一个人，我也不会说费用打折的事情。但是，目前股东层面还有林总、方总在，所以还是希望您能考虑一下。”

李想明白吴征明的意思，以吴征明的性格来说，在吴愁那个案件中，吴征明还主动给李想加律师费，所以吴征明前半段的话，肯定是真心话。

后半段，吴征明没有明说，但是当初李想来参与诉讼方案的比选，是吴征明推荐过来的。

今天，在林总、方总没有参与的情况下，如果李想答应的二审律师费用是在一审基础上有打折的话，后续吴征明在和他们商量的过程中，自然更有面子，也更能站得住脚。

“好的，吴总，既然您都提了，那我也不啰嗦，二审律师费按照一审律师费的6折来算吧。”

李想估计吴征明的心理价格在8折左右。但是，李想的策略是给的总是比别人预期的多一点，这样别人能够更容易感受到诚意，最终可能会达到比翻倍的效果。

同时，李想也考虑到后续吴征明新公司顾问的事情。李想在猛虎公司二审律师费上给了吴征明想要的面子，自然，后续吴征明在自己新公司的顾问费上，肯定也会把这部分因素考虑进去，以吴征明的性格，不会让李想白白吃亏。

有时候，律师的江湖也不全是法庭上的“刀光剑影”和“打打杀杀”，更多还真是人情世故。

人情事故当中，有时候又讲究“花花轿子人抬人”，你给我面子，我给你面子，有时候让大家都能够舒服。

“好的，李律师，您已经够照顾我们公司了。”吴征明说道。

吴征明觉得自己没有看错李想，虽然他年轻，但是在和李想这么多次的接触过程中，他感觉每次和李想的交流总是很顺畅，不需要过多的解释，他总是能够很快的明白你的意图。

甚至有的时候，吴征明觉得李想在有些事情的处理上，完全出了他这个年龄层次的成熟和稳重。

“哈哈，吴总，您信任我，公司才能信任我。”李想说道。

“李律师，那关于案件中二审的事情就多拜托您了，那您看二审要不要再签一份合同？”吴征明说道。

“您客气了，吴总。二审这部分的委托就不用另外再做一份完整的委托代理合同了，直接在原来的一审合同基础上做一个补充协议，把二审费用约定进去就行。”李想说道。

“好的，那您写好给我，我转给我们公司的行政去处理。”吴征明说道。

“好的，谢谢吴总。”李想说道。

从猛虎公司出来，已经是临近中午的时间了，李想打了个车回到律所楼下，简单吃过饭之后，李想就回到了律所。

李想刚进律所的门，就碰到了韩重师兄。

“师弟，你回来了，我正好要准备过去找你呢。”韩重一脸喜色，好像是吃了蜜蜂粑粑一样。

“师兄，怎么了？你看起就一脸幸福的样子，是不是师姐已经怀上了宝宝？”看到韩重这么开心的样子，李想笑着问道。

“诶，你小子是怎么知道的！”韩重的脸色明显闪过一丝惊讶。

“我能掐会算啊！”李想故意开玩笑说道。

“嗨，那你还真厉害。不对，我找你不是说这个事情，刚刚都给你带沟里去了。”韩重一拍脑袋说道。

“哦，那是啥事啊？”李想追问道。

“我们投标的街道的那个顾问项目，刚刚工作人员打电话通知我，我们已经中标了，我刚刚确认了一下网站上已经公布出来了。”

“哈哈，师兄，真的啊，那可太好了！”

李想本来以为自己的第一家顾问单位会是吴征明的新公司，没想到是街道这边。

看来自己最近的运气真的很不错啊，好几个项目都进行得很顺利。

至于方行的那个事情，在李想的潜意识里面觉得，自己最终选择不去代理，才是真正最好的。

“对啊，你也给你那个同学说一下，感谢一下人家。”韩重也知道吴宇的存在，所以和李想特别交代了一下。

“好嘞。”李想回答的很高兴。

此时，李想的内心也非常高兴，不过这时候打吴宇的电话不一定合适，后面还是单独约他出来吃饭吧。

李想知道，自己兄弟，有些话，还是出来单独说比较好，在电话里面说，太矫情了，李想觉得自己也说不出口。

其实，作为街道的顾问律师还是挺幸福的。

日常的话没有太多的什么事情，只是有一些合同审查的工作，还有偶尔自己需要过去值个班，现场解答一下咨询，街道为此专门给律师配备了值班室，值班室的环境听说也很不错。

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