热血中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第28节（第1页）

这个会其实很微妙，梁姗姗是业绩考核部门的，利润目标先定好，就自然会有销售目标，梁姗姗就是要把手上的销售指标分给各个产品经理。据我知道她在和单明升谈之前已经找别的产品经理聊好了，也就是说她给单明升的数字是一定的，如果单明升不愿意承担她定的那个数字，她就得想办法让别的产品经理再消化。

她这会儿跟单明升装着纯，我想不出待会儿怎么撕。

“James，对明年一定充满期待吧，今年你接受之后，你手上的几个项目都卖的不错。”梁姗姗手指绕着头发，指甲油闪闪发光，终于舍得扯到正题上和单明升来真的。这说话的腔调，仿佛台词是，我就是世界上最美的女人，给你个机会，让我看看你的本事。

“刚来公司不久，对好多产品还是一知半解，一方面靠运气，一方面团队里面都是很有经验的销售，才能勉勉强强做完今年的，明年能保住这片江山就不错了。”单明升不上当，眼光不温不火的放梁姗姗身上。

“别的产品经理也压力不小呢，何况像James这样年轻有为的销售总监，不可多得，老板们都指望着你能大施拳脚呢。这里是我们定的数字，你看下。”

“我看看。”单明升拿过笔记本，开始认真的算，眉头紧锁，办公室的温度有点低。连我都忍不住拽了拽衣服，真不知道梁姗姗何以做到那么自如。

“明年会给我新的人么？”单明升看向我，原来他还记得我的存在呢。

“明年集团对成本管理的很严，并没有打算新招人。”我只能如实相告，旁边的梁姗姗已经把不屑写在了整个脸上。

“只怕财务部知道的信息并不全，James这样的新秀，什么资源争取不到。”梁姗姗真是语不惊人死不休，这样满嘴跑火车，完不成指标，倒霉的最后还是产品经理。没有人在定指标的时候会承诺更多资源，这就是公司的传统。

“这么说，Susan有办法把别的项目组的人挪给我？只怕别的经理不肯放才是。”单明升平静的问，梁姗姗不答了这次。因为她没有权利承诺加人。

“大家都明白，销售任务是定死的，新人会不会加也不在我们的权限范围内，我们不妨看看我们能掌控的部分。今年有一款新产品，明显对其他几个产品有带动作用，但是风险是这个产品的利润率很低，就要看James在销售业绩和利润两个指标之间的平衡了。”我只能出来主持这个局，递交计划是财务的职责。

“不错的主意。”单明升盯着屏幕眉头紧锁。我猜测梁姗姗在会前根本忘记让他看数字和测算模型，不然他不至于在会上还没有想出策略。

“小远，哦，Jean，按照你说的，算几个模型给我，我要算如果我50%的销售业绩都是这个新产品的，会带来的联动效应和最终的利润。你帮我做几个变量，我再权衡一下。”他叫我小远的时候，我看到梁姗姗极不自然的皱了眉。

“我这里有个现成的，你可以输入变量，一个是人均销售增长，一个是几个产品的分成。”我把笔记本挪到他面前，他飞快的看懂了然后开始输入看结果。

“用这个结果。”几分钟后，单明升就把方案确认了，和我想的差不多，他始终如此精明。“上面其实在乎的发展客户群，所以必须靠这个新产品把盘子做大，利润只能牺牲一些。Susan应该没太大问题吧，你在乎的是把蛋糕分掉。”

“是啊，James果然精明，要人人都像你这样。我们做事情就能更smooth了。”梁姗姗有点尴尬。

“我还有下个会，先走了。”单明升腿依然是不好，但不影响他留下潇洒的背影。梁姗姗依然是紧随其后，我隐隐的听到她说要和单明升交换微信。