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第69章 如何要债（第1页）

短暂而漫长的几分钟过后，詹兰芳打破了沉默。

“平生，妈妈还是选择沿江路。我很欣慰你长大了，思想成熟了许多。

其实你说的都很对，但目前我们没多少钱。虽然你刚赚了点钱，但那些钱我给你存起来，以后给你上大学用。

未来你还要结婚生子，要买房买车，哪里都需要钱。

妈妈能力有限，胆子也小。不敢拿这点钱去博。

当下我只想做点小生意，维持生活，供你读书，赚大钱的事情还是交给未来的你吧。”

“而且我定金都给了，做人要讲信用。”

倒不是舍不得那点定金，而是不诚信的事情我做不出来。”

说完，詹兰芳微笑望着任平生。

不能说詹兰芳的选择错了，人生很多时候的选择无关对错，只是立场不同而已。

此刻詹兰芳站在一个母亲的立场上，寻求稳妥，寻求温饱，只求让任平生认真读书，考上大学，将搏一个未来的机会交给任平生。

她的爱和品德深深地刻在骨子里。

这一刻，任平生仿佛有千言万语，却哽咽在喉咙里，眼眶里有东西在打转。

还是年轻了，情绪上来得太快，有些控制不住。

任平生压下心中的感动，侧过脸看向门外，手掌不经意地擦过眼角。

既然詹兰芳打定了主意，多说无益，还不如思考接下来应对问题。

目前还有两大问题，任平生觉得自己必须提醒詹兰芳。

先，既然沿江路的人流少，那就要先做好周边人的生意，这一点任平不担心。

詹兰芳是个助人为乐的性格，很容易与周边人打成一片。

但问题是，她性格软弱，容易被人欺负。还有就是引流不容易，所以客户留存必须做好。

第二，就是老大难的欠账不还的问题。这个问题的源头在于赊账。

詹兰芳不知道为什么没有概不赊欠的底气，总是欠账，然后变成烂账。

要说这些年一点钱没赚，那也不至于，但其中百分八十都贡献给了欠账的人。

因为她不具备索要账款的能力，也不约定还款时间和还款人，甚至是三角债，账抵账。

但她又很有赊账的勇气。展到后来甚至靠鼓励赊账来维持生意。

那样的生意好比花钱请人消费，卑微又可怜。

想到这里，任平生立马开口提醒，并询问詹兰芳准备如何处理烂账问题？

“这个你别管了。我有办法。”

詹兰芳略微躲闪，显然不想谈论这个话题。

“妈，这个问题你无法回避的，准备还是跟上次搬家一样，打个招呼就走了，

然后听天由命吗？你这样可不行。

上次那些烂账有八年了，我们省吃俭用，结果还了几家，连百分之十都没收回。

靠别人自觉？

还是靠别人的良心现？

妈，如果你不能勇敢地面对恶，

那你也没有资格去拥抱善良。

善行和恶行一样，都可能招致仇恨。

深知如何做狐狸的人，

却总能取得最大的成功。

......”

见詹兰芳沉默，任平生知道光说问题没用，还得给解决方案。

虽然这个任平生没什么经验，但也有些想法。

“妈妈，你可以把账单给我看看，我帮你分析一下。大致可以分成三种情况来处理。

第一，有能力还款，信用也比较好的人。那就趁早去告知我们的情况，限定时间，当天还款打95折，隔天需要还全款，而且不能过三天。

第二，有能力还款，但是信用不好，喜欢耍赖的人。先试着回款，不行就先还7成，其他的打欠条，约定还款时间和还款具体人员。