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第20章（第1页）

“小田，小刘，我给你们介绍一下！”

张哥主动介绍道：“这三位分别是邓老板，郭老板和孙老板，他们对两位的摊位，都很有兴趣。”

“你们好。”田宇主动伸出手，与众人一一握手。

“小伙子，听说你们这摊位一天能挣七八百块钱呢？”

其中顶着地中海发型的郭老板，最先开口发问。

“呵呵！”

田宇笑了笑道：“口说无凭！我们这摊位究竟能不能挣钱，你们都是生意人，亲自考察一下不就知道了吗？”

郭老板似乎没有想到田宇的回答，如此硬气。

他过了半响才讪讪地回道：“......那也行。”

简单地交流了几句后，张哥很快领着郭老板三人，走进了街边的一家小食店。

小食店正对着田宇二人的地摊。

郭老板三人落座后，随便点了些小吃，便开始仔细观察对面的摊位。

因为今天是周一，在客流量上明显要比周末逊色不少。

不过好在仍处于暑假期间，再加上临近开学。

有不少家长都带着孩子。来到步行街想着为新学期做些准备。

而学生正是好奇的年纪，不少孩子都拉着父母，央求让自己参加这个看似“简单”的挑战。

所以，虽然围观人数较前两日明显减少。

但在收入上，还是比较乐观的。

从上午九点到中午十二点半，短短的三个半小时，田宇二人共计获利二百九十元。

结束考察后，戴着老花眼镜的孙老板率先开口道：“你们这摊位，也不像张哥说的一样挣钱啊！”

而田宇则是微笑不语。

孙老板眯着眼，看着本子上自己记录的数据，看似十分严谨地问道：“你们说一天轻松能挣七八百，那为什么一上午获利还不到三百呢？”

“孙老板，你也是生意人，难道不知道做生意既分淡季旺季，也分低谷和高峰吗？”

田宇面带微笑地反问道：“按照你这个说法，刚刚光是十一点半到十二点，这半个小时，我们就挣了九十块钱。”

“那折算成一天二十四小时，我是不是可以对外宣称，我们一天能挣四千三百二十元呢？”

生意场上，谈判的话术与技巧很重要。

田宇之所以让孙老板三人先考察，就是因为对自己的摊位，有着足够的信心。

同时，他也相信以自己摊位所创造的利润，足以让三人心动。

这其实也算是田宇表达诚意的一种方式。

而现在孙老板在明知摊位收益不菲的情况下，还试图刻意压价，田宇自然不会再惯着他。

田宇很清楚在谈判的过程中，只有掌握主动权，才能取得预期的效果。

同时作为一名优秀的商人，田宇很善于用问的策略来代替回答。

毕竟只要自己问的越多，对方回答的就会越多，回答越多，那自然就会漏洞百出。

“......”孙老板顿时哑口无言。

“田老板，不知道你想要多少钱的转让费啊？”

郭老板很快换了个话题，半开玩笑地说道：“价格应该不会太高吧？毕竟价格太高的话，那我们还不如自己在街边摆个摊算了，哈哈！”

“哈哈哈，郭老板这话实在！”孙老板也跟着接了一句。

“我之前就跟张哥说过，三位既然对我的摊位有意向，那公平竞价即可！”

田宇看了张哥一眼，同样语气轻松地回应道：“我做生意诚信为本！只要是公平竞价，哪怕就是一块钱，这摊位我也卖！”

“当然，如果三位觉得自己摆个摊成本更低，那也请自便。”

“但有一点我可以保证，整个步行街论数字挑战，没有任何一个摊位挣得能比我多！”

在摆摊之前，田宇就做过实地考察。

他摆摊的位置在步行街核心区域，不仅在客流量上“遥遥领先”。